IBulletin : Savoir ce que vous voulez, mais cela doit rester un secret
13 février 2012 
Nous avons tous des projets secrets. Certains sont des fantasmes, d’autres des réalités bien précises. Toutefois, l’expérience fait que si vous gardez vos projets, secrets, vous aurez davantage de souplesse pour le faire aboutir. L’information est le pouvoir et cela vous permettra de rassembler des éléments importants pour votre affaire.
Il arrive que nous ayons une vision précise des choses. Mais que nos clients imposent une autre vision. En plusieurs occasions, j’ai découvert lors de négociations que je me trompais sur ce que je voulais. Parfois, mes partenaires m’ont donné des idées nouvelles. Parfois un adversaire, de par son action vous ouvre des horizons (positif ou négatif d’ailleurs). Il arrive même que lors d’une négociation, une simple question impose une nouvelle manière de penser.
Ne vous enfermez pas dans vos pensées et a priori. Il faut savoir distinguer ce que nous voulons et ce que nous désirons. Trouver l’équilibre entre la raison et la passion. Sachant que la raison vous permettra de rester ouvert et que la passion est un moteur pour rester dynamique.
Vous avez le droit de changer d’avis. Restez ouvert. Après tout, rien ne vous empêche de changer d’avis. Juste le regard des autres. Mais pour une négociation, les autres ne servent à rien. Entre nous. Avant de commencer, coucher sur le papier ce que vous voulez, noir sur blanc et rester concentrer sur ses quelques notes. Ensuite, tentez d’anticiper ce que votre interlocuteur peut bien vouloir. Trouver l’information complémentaire, discuter des paramètres qui vous empêcherons l’un comme l’autre d’ailleurs de rester fermer dans une situation sans issues. Cela sera une perte de temps pour lui et pour vous.
Ce qu’il faut gardé secret est ce que vous voulez. L’élément sur quoi vous serez intransigeant. Mais, cet élément doit être stratégique. Il faut obtenir le maximum d’informations pour tirer avantage de cet élément. Et parvenir à vos fins.
